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這個日本創業公司有啥計劃 目標全球第一男士護膚品牌

2018-9-5 15:19:48   來源:華麗志  閱讀數:

日本的美容護膚品市場競爭非常激烈,各大品牌集團分庭抗禮,而創業僅五年,包裝樸素,看似不起眼的日本男士護膚品牌Bulk Homme卻成功打開銷路,還成為了少數獲得外部融資的日本時尚類創業公司。


2013年,野口卓也創辦Bulk Homme,目前穩居日本亞馬遜護膚品套裝(Face Care Set)最暢銷品牌之首,日本人氣偶像三浦翔平、知名搞笑藝人渡部健等都是他們的粉絲。雖然是針對男性膚質,但很多油性膚質的女性也成了品牌的擁躉。


除日本本土市場外,Bulk Homme現已進入中國臺灣和大陸、韓國等海外市場,并于2017上半年實現盈利。2017年11月,Bulk Homme獲得3億日元融資,整體估值達15億日元。


野口卓也表示:“創立Bulk Homme是在6年前,我從19歲開始創業,歷經曲折,在考慮接下來做什么的時候,想到還是要回歸商業本質:賣東西。認認真真地努力發展品牌業務,同時利用在IT行業的從業經驗,通過互聯網出售產品。在考慮具體商品品類的時候,感覺男性護膚品很有市場潛力。”


男士護膚和美容市場增長

愛美之心人皆有,如今的男性消費者和女性一樣注重外表。日常進行護膚,使皮膚呈現健康又活力的狀態也是自我表現的一部分。“我們希望通過Bulk Homme,傳達男士護膚理所應當這一概念。”


近年來,使用護膚品和美妝品的男性人數穩步增長,盡管他們不一定使用全套的產品,但整體市場呈增長趨勢。數據顯示,全球美容市場產值2100億歐元,其中男士理容占10%,增速是美容市場整體年增速(4%-5%)的2~3倍。當前,日本的化妝品市場規模約2萬億日元,其中男性護膚品品類以每年3-5%的速度增長。


安永咨詢公司(Ernst & Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi表示,預計全球奢侈美妝類產品的銷售額將在2020年增加至570億歐元,其中皮膚護理產品和男士護理產品將是推動增長的主力品類。


野口卓也指出,全球男性美妝市場中,市場份額最高的企業的男性護膚部門銷售額為500億日元,日本在該部門銷售額最高的約為40億日元——這也是Bulk Homme的銷售額目標,達成后便開始籌備IPO事項。“當前的目標是成為市面上最好的男性護膚品牌。”


創立至今,Bulk Homme除了官網之外,還在日本的500多家零售店、美發沙龍有售,此外還與多家健身房、酒店、超市有合作。2018年4月起,Bulk Homme開始在THE SUIT COMPANY的17家門店(16家門店+線上)出售商品。


THE SUIT COMPANY是日本青山商事以城市為中心,面向20-39歲,重視時尚趨勢的消費者的正裝商店。該店憑借“以合理的價格提供高時尚度、高品質商品”的概念,時髦的門店環境,從買方角度出發的待客思維,在日本年輕人群中備受歡迎。截至2018年3月底,THE SUIT COMPANY在日本共有57家門店。


野口卓也透露,Bulk Homme未來會擴展至更多海外市場,最新進入的市場是極為關注男性美容的韓國。近期,法國經典奢侈品公司Chanel宣布9月1日將在韓國推出其第一條男士彩妝產品線Boy de Chanel。


按月訂購模式

野口卓也19歲從日本慶應大學環境信息專業退學,先后成立數家IT初創公司,但并沒有一家公司十分成功。2012年,抱著探究“什么是最好的護膚品”的想法,創立Bulk Homme。


Bulk Homme最初采用的商業模式是鋪設線下渠道,進入各大零售商的門店,但這一模式在競爭激烈的日本護膚和美妝品市場行不通。“第一年的銷售額只有500萬日元,但前期預算高達5000萬日元。我們做了很多努力,包括免費提供試用品、舉辦產品發布會等,第一個月的銷售還不錯,但之后就不太好。”


轉機出現在2015年,野口卓也通過市場調查了解到按月訂購模式,覺得定期提供商品的方式更容易為消費者所接受和嘗試。自此,Bulk Homme便改變原有銷售模式,提供零售和按月套裝配送兩種模式,推動銷售額穩步增長。


Bulk Homme目前提供的定期配送服務為:每月配送一個月使用量(早晚各使用一次)的洗面奶、護膚水和乳液套裝。首次購買享有半價優惠及免費配送服務,第二次起享受9折優惠。Bulk Homme的按月訂購模式十分靈活,可以在新一次配送的前10天內隨時調整配送日期,或者暫停一次服務,取消按月訂購。


截至2017年11月,產品累計銷量超100萬件,通過其官網購買產品的顧客數量超5萬人次。實現盈利后,Bulk Homme從母公司TSUMO·JP (TSUMO·JP 是野口卓也父親的公司)分拆出來獨立經營,野口卓也出任CEO 。


簡化包裝,提升品質

Bulk Homme可謂是少數不靠顏值取勝的品牌之一,形如豆漿袋的外包裝很樸素,甚至有些簡陋,但各花入各眼,其極簡外包裝正好應了近年來的“性冷淡”風潮,吸引了一批用戶嘗鮮,甚至有人稱其為“佛系男子御用品牌”。


有人會因為顏值而沖動消費,但能夠讓用戶重復購買還要看品質和效果。Bulk Homme使用純天然原料,適合任何膚質。


以品牌的洗面奶為例,加入天然皂基保濕成分,能夠在去除不必要皮脂和污垢的同時,不產生緊繃感。化妝水則使用日本歷史悠久的美肌溫泉——出云玉造溫泉水,還加入了從紅薯根中提取的海藻糖,有極好的保濕效果。乳液中添加了從柚子果膠中提取的多功能精華,及與人體皮脂構成相似的天然角鯊烷油,既能保護皮膚,又不粘膩厚重。


因本身沒有生產美妝品的能力和經驗,Bulk Homme在產品研發和生產環節也遇到了不少問題,被多家生產商拒絕,“死皮賴臉”多次請求代加工生產商Saticine Medical,才得以繼續。“很多生產商以加工流水線安排不開拒絕了我們,多次請求后終于見到了Saticine Medical的總裁,他說’我們不僅是一家外包生產商,必須生產高品質、賣得出去的商品。’這句話深深震撼了我,也當即決定一定要跟他們合作。”


自創立以來,Bulk Homme一直致力于打造最優質的護膚品牌。野口卓也指出,Bulk一詞本就是指“主體”,“我們專注于產品所用的美容成分,產品的本身不能有半絲的馬虎。盡管我們的成本率要高于普通護膚品,但確保能為用戶提供更高的附加價值。”


為了節約成本,Bulk Homme最終采用了塑料袋包裝,但這也成為不少顧客詬病的點:柔軟的包裝站不住,很容易倒下,只有擰緊蓋子才能不往外漏。而當把護膚品倒在手上時,又騰不開手擰蓋子。為此,Bulk Homme在用戶首次訂購商品時,會附贈分裝化妝瓶。


打造全面的生活方式品牌

野口卓也透露,除護膚產品線外,品牌還計劃在今年年底推出護發系列。“當下的愿望,是培育Bulk Homme這個品牌,確立男士護膚品的標桿。我們的中長期目標是在2020年上市,成為日本市場份額最高的男性護膚品牌,然后在2022年成為全球第一。”


在護膚美容領域外,Bulk Homme還在積極拓展其它領域,如:美容、零售空間、食品、游樂、酒店行業等。2017年,Bulk Homme發起創意活動項目The Plus,與創意者、藝術家、及其它品牌開展聯名項目。第一個項目的合作對象便是平面設計師 YOSHIROTTEN 和攝影師 Yuma Yama****a,三方合作推出了限量500只的帆布托特包、限量500套的The Body Set(包含托特包和沐浴乳)等。


今年6月,Bulk Homme設立子公司Bulk Homme Cafe,從7月開始在東京澀谷經營咖啡館factory by Bulk Homme。


野口卓也表示:“希望Bulk Homme能成為一個以護膚品為中心,改變男性生活方式的品牌。”


編輯:Cherry
本文標簽:護膚品牌 Bulk Homme 
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